07 Oct Los Vloggers y su Influencia en el Marketing Actual

Las vloggers se han convertido en auténticas estrellas a la hora de inspirar a sus seguidores. Responden a las necesidades de unas consumidoras actuales que buscan otros modelos de referencia distintos a los tradicionales.  Hoy hablamos de vloggers, de hauls y de cómo afectan al marketing de las marcas.

¿Qué son los Vloggers?

Los vloggers, o video bloggers, son creadores de contenido que publican videos regularmente en plataformas en línea, como YouTube, TikTok o Instagram. A diferencia de los bloggers tradicionales que escriben artículos, los vloggers se centran en la producción de contenido audiovisual.

Los temas de sus videos pueden variar ampliamente, incluyendo diarios personales, tutoriales, reseñas de productos, viajes, moda, tecnología, entre otros.

Los vloggers a menudo tienen una conexión cercana con su audiencia, ya que los videos permiten una comunicación más directa y personal. Esta relación se fortalece mediante la interacción en los comentarios y a través de las redes sociales.

Además, los vloggers suelen monetizar su contenido mediante publicidad, patrocinios y programas de afiliados, convirtiendo su pasión en una fuente de ingresos.

La autenticidad y la personalidad del vlogger juegan un papel crucial en su éxito, ya que los espectadores valoran la honestidad y la conexión genuina con el creador.

Vloggers y su Relación con el Marketing Actual

El auge de los vloggers ha transformado el panorama del marketing moderno. Las marcas han reconocido el poder de estos influencers para llegar a audiencias específicas de manera efectiva y auténtica. La relación entre los vloggers y el marketing se ha materializado en varias formas:

Marketing de Influencers

El marketing de influencers es una estrategia donde las marcas colaboran con personas influyentes en las redes sociales para promocionar sus productos y servicios. Este tipo de marketing se basa en la confianza y credibilidad que los vloggers han construido con sus seguidores. A diferencia de la publicidad tradicional, que a menudo se percibe como impersonal y genérica, las recomendaciones de productos por parte de un vlogger de confianza pueden ser mucho más persuasivas y auténticas.

Un estudio de la empresa de marketing Influencer.co reveló que el 89% de los profesionales de marketing consideran el retorno de inversión (ROI) del marketing de influencers comparable o superior a otras estrategias de marketing. Esto demuestra la eficacia de las campañas de marketing que utilizan influencers para aumentar la visibilidad de la marca y generar ventas.

Contenido Patrocinado

El contenido patrocinado es una forma común de colaboración entre marcas y vloggers. En estos acuerdos, los vloggers crean videos en los que presentan productos o servicios de una marca de manera orgánica dentro de su contenido habitual. Este tipo de contenido suele ser transparente con la audiencia, indicando que es una colaboración pagada. La transparencia es clave para mantener la confianza del público y la autenticidad del mensaje.

Los vloggers, debido a su estilo de presentación personal y auténtico, pueden integrar productos en su contenido de manera que parezca una recomendación genuina en lugar de una simple publicidad. Esto no solo beneficia a la marca en términos de visibilidad, sino que también mejora la percepción de los productos al estar asociados con una figura influyente y de confianza.

Eventos y Lanzamientos

Las marcas también invitan a vloggers a eventos exclusivos y lanzamientos de productos para generar cobertura mediática y entusiasmo entre sus seguidores. Los vloggers documentan estas experiencias a través de vlogs en tiempo real, stories en Instagram y otras plataformas, proporcionando una visión en tiempo real y una evaluación personal del evento o producto.

Por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto de belleza puede incluir un evento glamuroso al que asistan varios vloggers de renombre. Estos influencers luego comparten sus experiencias, impresiones y opiniones sobre el producto con sus audiencias, generando una cobertura mediática orgánica y positiva. Este enfoque no solo crea una expectativa entre los consumidores, sino que también proporciona una prueba social de la calidad del producto.

Hauls: El Fenómeno de Consumo en la Era de los Vloggers

En el mundo del marketing digital y la creación de contenido, los hauls se han convertido en una tendencia popular entre los vloggers. Este tipo de contenido, que consiste en mostrar y comentar las compras recientes, ha capturado la atención de millones de espectadores en plataformas como YouTube, TikTok e Instagram.

Los hauls no solo ofrecen entretenimiento y recomendaciones, sino que también han revolucionado la manera en que las marcas se conectan con los consumidores.

Los Hauls: Qué son y cómo se utilizan

Un «haul» es un tipo de video en el que los vloggers muestran y comentan sobre las compras recientes que han hecho, ya sea ropa, productos de belleza, tecnología, o cualquier otro tipo de artículos. Estos videos se han vuelto extremadamente populares debido a varios factores:

Autenticidad y Transparencia

Los hauls suelen ser presentados de una manera casual y auténtica, lo que permite a los espectadores obtener una opinión honesta sobre los productos. La transparencia sobre el costo y la calidad de los artículos presentados ayuda a construir la credibilidad del vlogger. Los espectadores valoran esta honestidad y se sienten más inclinados a confiar en las recomendaciones del vlogger.

Influencia en el Consumo

Los hauls tienen un impacto significativo en las decisiones de compra de los espectadores. Ver a alguien a quien admiran o en quien confían mostrando un producto puede influir fuertemente en su percepción y deseo de adquirirlo. La capacidad de ver los productos en uso real y escuchar opiniones genuinas contribuye a una forma de marketing muy efectiva.

Un estudio de Nielsen reveló que el 92% de los consumidores confía más en las recomendaciones de personas (incluso si no las conocen) que en las formas tradicionales de publicidad. Los hauls aprovechan esta tendencia, ya que los espectadores sienten que reciben recomendaciones honestas de alguien que consideran un amigo o mentor virtual.

Demostración de Producto

Además de simplemente mostrar los productos, los vloggers suelen hacer demostraciones, lo que permite a los espectadores ver cómo funcionan o cómo se ven en la vida real. Esto es particularmente útil en categorías como moda y belleza, donde la apariencia y el rendimiento del producto son cruciales. Los vloggers pueden mostrar cómo un producto de maquillaje se aplica y se ve en diferentes tonos de piel, o cómo una prenda de vestir se ajusta y se mueve, proporcionando una valiosa perspectiva que las imágenes de marketing tradicionales no pueden ofrecer.

Ejemplos o Tipos de Hauls más frecuentes:

Aunque existen varias alternativas, vamos a quedarnos con el ejemplo de dos de los tipos de hauls más frecuentes: el de nuevas compras, que puede incluir unboxings y el de productos terminados:

Hauls de Compras.

La vlogger se va de compras y al llegar a casa lo comparte en línea.

Sí, igual que lo haría con una amiga, habla con la cámara y cuenta a sus seguidoras qué ropa nueva ha comprado, en qué tienda y a qué precio.

Este tipo de hauls se dispara en períodos pico de compras como navidades o rebajas, También son habituales en fechas señaladas como San Valentín o el inicio del verano.

Hauls de Productos acabados.

Este tipo de hauls es bastante frecuente en sectores como la higiene (shampoo, gel), la belleza (maquillaje, perfumes) o la alimentación.

Es muy frecuente encontrar títulos como «productos acabados del mes de abril», que suelen terminar con una review importante: contar si lo volverían a comprar o no.

Las Vloggers

Pueden ser jóvenes o mujeres maduras. Son estupendas comunicadoras que logran conectar con un gran número de personas de características similares.

Las hay que editan sus vídeos con buen gusto y cuidando mucho la estética y el contenido y otras más inexpertas a la hora de manejar cuestiones técnicas, pero eso no les impide llegar a su audiencia.

Cada vez aparecen vloggers e influencers más jóvenes, niñas incluso, con un estilo muy pink a lo Hello Kitty.

¿Sólo mujeres? Aunque el género femenino es el grandísimo protagonista de los hauls, en México, que tiene récord hispano de estos vídeos, empiezan a destacar algunos chicos vglogges, de idéntico corte al de sus paisanas.

Las seguidoras de estas bloggers han empezado a demandar un poco más, les interesa las rutinas de sus ídolos. Es decir, ya no basta con saber qué han comprado o cómo se maquillan, además les gusta saber detalles personales como de qué manera organizan sus armarios, qué cocinan y por supuesto están muy al día de el nombre de sus hijos, si están esperando otro, o si se han mudado a un nuevo barrio.

El camino de estas video-blogueras no es corto. No es sencillo ni rápido hacerse con una buena reputación en las redes, un prestigio sólido que genere más y más seguidoras. El trabajo y la constancia de estas mujeres y sobre todo esa transparencia al contar su cotidianidad las ha hecho convertirse en un referente para las mujeres que confían en ellas.

Las nuevas consumidoras

La nueva consumidora ya entendió que Beyoncé no usa el tinte de L’Oréal de menos de veinte euros que anuncia en la tele (sus tratamientos capilares son muchísimo más caros) o que la belleza de Jodie Comer no es alcanzable con ninguna crema facial.

El modelo de publicidad del “quiero ser como Jane Fonda” ha quebrado y por la fisura se han colado unas cuantas mujeres reales aficionadas a la moda y al maquillaje con muchas ganas de contar al mundo qué ropa han comprado para este verano o qué crema les hidrata mejor la piel.

La consumidora actual no compra a ciegas, sino que busca referencias en internet antes de tomar una decisión de compra. ¿Qué champú será mejor para ella en un mercado tan saturado de marcas y publicidad? ¿Qué opinan otras mujeres? Podría preguntar a una amiga, pero ¿qué mejor recomendación que la proveniente de una mujer igual que ella que ha probado otras marcas de champú y las va a ir comparando en su canal de YouTube?

Isabel Llano es quizá una de las vloggers españolas, ha mantenido por años su canal Isasaweis. Un buen ejemplo de trabajo serio, cuidado y que ilustra muy bien.

El Nuevo Marketing de Recomendación

En esencia, los vloggers se han convertido en actores clave en el nuevo marketing de recomendación. Este tipo de marketing se basa en la confianza y la credibilidad de una persona influyente para recomendar productos o servicios a su audiencia. Algunas características clave de este fenómeno incluyen:

Autenticidad

A diferencia de la publicidad tradicional, las recomendaciones de los vloggers suelen ser percibidas como más auténticas y menos intrusivas. Los espectadores creen en las opiniones de los vloggers porque sienten que están obteniendo una evaluación genuina y personal. Esta autenticidad es difícil de replicar en otros formatos de publicidad y es una de las razones principales por las que el marketing de influencers es tan efectivo.

Engagement

Los vloggers mantienen un alto nivel de interacción con sus seguidores a través de comentarios y redes sociales, lo que fortalece la relación y aumenta la influencia de sus recomendaciones.

Esta interacción bidireccional permite a los vloggers responder a preguntas, dar más detalles sobre los productos y mantener un diálogo continuo con su audiencia.

Esta comunicación constante refuerza la conexión entre el vlogger y sus seguidores, aumentando la efectividad de sus recomendaciones.

Segmentación de Audiencia

Los vloggers suelen atraer a nichos específicos, permitiendo a las marcas dirigirse a segmentos de mercado bien definidos.

Esta segmentación de mercado asegura que las recomendaciones lleguen a una audiencia más receptiva y relevante.

Por ejemplo, un vlogger especializado en tecnología atraerá a una audiencia interesada en gadgets y dispositivos, lo que es ideal para las marcas que operan en ese sector.

Credibilidad y Prueba Social

La credibilidad de los vloggers se basa en su capacidad para proporcionar opiniones honestas y bien fundamentadas. Los seguidores valoran esta sinceridad y confían en las recomendaciones del vlogger. Esta credibilidad, combinada con el concepto de prueba social, donde las personas tienden a seguir las acciones y elecciones de aquellos que admiran, hace que las recomendaciones de los vloggers sean extremadamente influyentes.

Influencia en la Lealtad de Marca

Los vloggers no solo pueden influir en las decisiones de compra iniciales, sino que también pueden fomentar la lealtad a la marca. Al recomendar consistentemente productos de una marca específica y mostrar su uso en diferentes contextos, los vloggers ayudan a construir una relación continua entre la marca y el consumidor. Esta lealtad a largo plazo es invaluable para las marcas, ya que clientes leales tienden a realizar compras repetidas y a recomendar la marca a otros.

Medición del Impacto

Una de las ventajas del marketing de influencers es la capacidad de medir su impacto de manera precisa. Las plataformas de redes sociales y las herramientas analíticas permiten a las marcas rastrear el rendimiento de las campañas de influencers en tiempo real, midiendo métricas como el alcance, el engagement, las conversiones y el retorno de inversión. Esta capacidad de medición permite a las marcas ajustar sus estrategias y maximizar la efectividad de sus campañas de marketing.

Conclusión

Los vloggers han revolucionado el marketing contemporáneo al convertirse en vehículos de recomendación altamente efectivos. Su capacidad para conectar de manera auténtica y personal con sus seguidores los hace instrumentos poderosos para las marcas que buscan influir en las decisiones de compra de los consumidores.

Los hauls, como una forma de contenido específico, ilustran perfectamente cómo los vloggers pueden influir en las tendencias de consumo y establecer nuevas formas de interacción entre marcas y consumidores.

En un mundo donde la publicidad tradicional a menudo es vista con escepticismo, los vloggers ofrecen una alternativa fresca y auténtica.

A medida que las marcas continúan explorando y aprovechando el poder de los vloggers, es probable que el marketing de influencers siga creciendo y evolucionando, consolidándose como una de las estrategias más efectivas en el marketing digital.