25 Oct Networking Efectivo: Qué Es y Cómo Dominar las Técnicas Clave

 

Hacer networking y crear de relaciones es fundamental en el mundo profesional. Este artículo detalla qué es el networing, las mejores técnicas y cómo desarrollar una estrategia sólida que te permita establecer conexiones significativas.

 

Qué es Networking

 

El networking, en un contexto profesional, se refiere al hecho de establecer relaciones con otras personas dentro de un sector con el objetivo de intercambiar información, recursos, oportunidades y apoyo mutuo.

 

El networking es una herramienta estratégica que implica construir una red de contactos profesionales sólida. Te permite conectar con otros y abrir puertas a nuevas oportunidades y colaboraciones.

 

Puede llevarse a cabo en diversos entornos, incluyendo eventos de networking específicos, conferencias, reuniones profesionales, plataformas online como LinkedIn y a través de conexiones personales o referencias.

 

Para que el networking sea efectivo debes trazar una estrategia que combine acciones off-line y acciones online.

 

 

Networking: Estrategia online.

 

El objetivo del networking va más allá de ampliar tu lista de contactos. Implica desarrollar relaciones auténticas con personas que pueden ser útiles para tu objetivo profesional.

 

Esto puede implicar oportunidades de empleo, colaboraciones comerciales, asesoramiento profesional, o simplemente compartir ideas y experiencias con otros profesionales de tu industria.

El mundo online te permite crear una identidad o una marca personal profesional desde la cual vas a interactuar con toda tu red de contactos. Por otro lado, las redes sociales son grandes canales de comunicación.

 

La idea es que pongas en funcionamiento todas las áreas para construir una estrategia online que te permita llegar a más personas de la mejor manera.

 

1.     Crea una Presencia Online Profesional:
 

¿Has buscado a alguien en Google para saber más de esa persona? Es lo mismo que harán contigo cuando conozcas a alguien. Por eso es tan importante que tu presencia online esté pulida y en armonía con tus objetivos profesionales.

 

Ten un sitio web propio:

Tener un sitio web propio, ya sea un blog donde compartas artículos firmados por ti o un sitio web más desarrollado, te permitirá mostrar tus conocimientos y tu experiencia en tu sector.

Desde tu propia plataforma podrás dar una imagen de ti optimizada por ti mismo. Desde tu web podrás trabajar tu marca personal.

 

Optimiza tu perfil en LinkedIn

LinkedIn es por excelencia la red de los profesionales. Así que asegúrate de trabajar muy bien tu perfil:

• • Que tu foto sea profesional.
  • Haz un resumen atractivo y detalles sobre tu experiencia y habilidades.
  • Publica contenido relevante y participa en conversaciones en línea para demostrar tu experiencia y construir reputación en tu sector.

 

2.     Haz Social Networking

Las redes sociales son tus grandes aliadas a la hora contactar con profesionales relevantes.

Te permiten explorar los perfiles de personas de tu interés y unirte a grupos o comunidades online de tu sector.

Cada red social tiene un funcionamiento propio, un lenguaje. Entiende cómo funciona cada una y sácale partido según sus características:

 

► LinkedIn:

Volvemos a LinkedIn. Es la red más apropiada para el mundo profesional. No te limites a tener un perfil bien estructurado y descriptivo, ve más allá.

• Participa en artículos colaborativos, en grupos, comparte contenido de valor.
• No hagas Spam.

 

► X/Twitter:

Twitter siempre fue la red ideal para establecer contactos y crear sinergias.

• Aunque ha cambiado mucho desde que fue adquirida por Elon Musk y ha perdido fuerza, no la descartes.
• Aprovecha la posibilidad de hacer menciones, el poder de los hashtagas y de su inmediatez.

 

► Instagram:

Es una red donde casi todo el mundo está, así que seguramente las personas a las que quieras llegar también estén.

• Etiqueta cada vez que sea conveniente.
• Los hashtagas  en IG funcionan bastante bien.
• Te permite enviar mensajes privados, utiliza esta opción con prudencia y si realmente tienes algo que aportar. 

 

3.     Identifica Grupos y Eventos Relevantes:

Aprovecha las redes también para encontrar grupos profesionales online que sean relevantes para tus intereses.

Además, busca eventos de networking locales, conferencias, ferias comerciales y seminarios en los que puedas participar.

 

4.     Crea tu propia Agenda de Eventos:

Haz una agenda propia de los eventos a los que quieras asistir para ampliar tu red de contactos en varias disciplinas.

• Haz una búsqueda de eventos de tu sector (Farmacia, Editorial, Educación) e incluye los eventos más importantes a los que quieras asistir.
• En estos eventos puedes ampliar tu red de contactos y crear sinergias.
• Busca otros eventos alineados con tus objetivos de negocio.

 

Ejemplo: Tu sector es el marketing, pero además quieres mejorar tu marca personal o tus habilidades para hablar en público. 

Entonces deberías incluir en tu agenda los mejores eventos de marketing y publicidad, y además algunos eventos de formación en cualquiera de esas categorías.

 

 

Técnicas de Networking en Eventos

Los eventos son la mejor oportunidad para conocer a gente nueva.

Ferias, congresos, talleres o espacios destinados específicamente a este objetivo, son el marco ideal.

 Aquí te dejo unas pautas específicas, unas técnicas de networking que puedes emplear para establecer conexiones en el ámbito profesional.

 

Antes del evento

Para que tu networking sea efectivo debes empezar a trabajar antes del evento.

Estas son algunas de las cosas que debes tener en cuenta en la etapa previa a asistir al encuentro:

 

1. Define tus Objetivos y a quién quieres llegar:

Tómate un tiempo antes del evento para analizar sus características, quién lo organiza, dónde, y qué partido real puedes sacarle.

Define claramente tus objetivos.

¿Qué esperas lograr a través del networking?  ¿Estás buscando oportunidades laborales, consejos profesionales o simplemente ampliar tu círculo de contactos?

Tip Extra: Pon por escrito estos objetivos.

Identifica tu público objetivo.

¿Con quién te gustaría conectar? ¿A quién quieres llegar exactamente?

Esto podría incluir colegas de la industria, directores de empresas, líderes de opinión, reclutadores, posibles colaboradores o mentores potenciales…

Tip Extra: Haz una lista por escrito del tipo de persona que quieres o necesitas incluir en tu red de contactos y qué aportarían a tu proyecto vital o profesional.

 

2.      Investigación Previa:

Antes de participar en cualquier evento, realiza una investigación sobre los asistentes que sepas que irán. Esto te permitirá estar mejor preparado para interactuar con los asistentes que sean clave para ti

Estas son algunos consejos para llevar a cabo esta investigación de manera efectiva:

 

Haz una lista con los asistentes:

Haz una lista de personas clave que te gustaría conocer. Ten en cuenta a los ponentes, participantes y asistentes. Lista sus nombres y sus nicks en redes sociales.

Utiliza las Redes Sociales:

Busca los perfiles de los asistentes clave para obtener información sobre su experiencia laboral, intereses y conexiones mutuas. (Linkedin, X, Facebook, Instagram).

Investiga la Empresa o Organización:

Si el evento está organizado por una entidad en particular, infórmate sobre ellos. Te ayudará a generar conversaciones y a tener puntos en común con los asistentes.

Busca Conexiones Mutuas:

Identifica si tienes conexiones en común con los asistentes clave.

Prepara Preguntas y Temas de Conversación:

Basándote en la información que has recopilado, prepara algunas preguntas y temas de conversación relevantes.

 

3.     Crea tu Elevator Pitch:

Un buen «elevator pitch» te permitirá presentarte de manera efectiva en situaciones de networking, captar la atención de tus interlocutores y establecer una base sólida para futuras conversaciones y oportunidades de colaboración.

 

4.     Diseña unas buenas Tarjetas de Presentación:

Aunque parezcan cosa de otro tiempo, unas buenas tarjetas de presentación pueden funcionar bien como herramienta. Es una forma tangible de intercambiar información de contacto y establecer una conexión profesional.

Si quieres crear un impacto en tus nuevos contactos:

• Puedes huir del formato tradicional en cuanto diseño y materiales.
• Puedes convertirla en algo útil aportando valor dentro de tu sector
• Puedes darle un toque de ingenio y humor

 

Durante el Evento

Llegas al evento. Ahora olvídate de quedarte en un rinconcito donde no te vean o de esconderte detrás de tu móvil. Aquí tienes unos cuantos tips para que tu networking sea efectivo:

 

1.     Escucha Activa:

La escucha activa es crucial para construir relaciones sólidas.

Presta atención a lo que dicen tus interlocutores y haz preguntas pertinentes para demostrar tu interés legítimo en ellos.

 

a. Elimina Distracciones:

Enfócate completamente en la persona con la que estás hablando. Apaga o silencia tu teléfono y evita distracciones externas.

b. Muestra Interés Genuino:

Demuestra tu interés genuino en la otra persona a través de tu lenguaje corporal y tus expresiones faciales.

c. Haz Preguntas Abiertas:

Formula preguntas abiertas que fomenten una conversación más profunda y significativa. Evita las preguntas cerradas que solo requieren respuestas de sí o no. Por ejemplo, en lugar de preguntar «¿Trabajas en el sector financiero?», podrías preguntar «¿Cómo llegaste al mundo de las finanzas?».

d. Demuestra que te importa:

Para demostrar que estás realmente escuchando, repite de vez en cuando lo que la otra persona acaba de decir en tus propias palabras.

e. Evita Interrumpir:

Resistir la tentación de interrumpir y dejar que la otra persona termine de expresarse antes de responder. Interrumpir puede hacer que la otra persona se sienta ignorada o no valorada.

 

 

2.     Haz Contacto Visual y Sonríe

Mantén contacto visual y sonríe mientras te presentas a otros. Esto transmite confianza y apertura, lo que hace que sea más fácil conectar en situaciones de networking.

Ambas acciones influyen en cómo te perciben los demás y facilitar el inicio de conversaciones auténticas. Aquí tienes algunos consejos:

 

• Mantén el Contacto Visual: Mira a la otra persona directamente a los ojos durante la conversación
• Evita Mirar a Otro Lado: Esto puede transmitir falta de interés o nerviosismo.
• Sonríe con Sinceridad: Practica sonreír de manera natural y sincera, evitando sonrisas forzadas o exageradas que puedan parecer falsas.
• Utiliza el Lenguaje Corporal Positivo: Mantén una postura erguida y relajada y evita cruzar los brazos, lo que puede dar la impresión de estar cerrado o distante.
• Sé Auténtico: Trata de conectar emocionalmente con las personas con las que estás interactuando y muestra interés real en lo que están diciendo.
• Ofrece Ayuda y Valor: Busca aportar valor. Ayudar a los demás es una de las cosas más deliciosas de la vida.

 

Se trata de no solo centrarte en lo que puedes obtener de tus conexiones, sino también en lo que puedes ofrecerles y cómo puedes contribuir a que ellos también consigan sus objetivos.

• Detecta oportunidades para Ayudar: Detecta sus necesidades y trata de encontrar maneras de ayudar a resolverlas.
• Conecta a gente: Si conoces a dos personas que podrían beneficiarse mutuamente, preséntalos.
• Comparte Recursos Útiles: Libros, artículos o herramientas que creas que podrían ser útiles para tus nuevos contactos.
• Ofrece tu Experiencia y Soluciones: Si tienes experiencia o conocimientos relevantes sobre un tema en particular, apórtalos sin esperar reciprocidad.

 

 

3.     Ten tus Tarjetas de Presentación a Mano:

Siempre lleva contigo tarjetas de presentación profesionales y entrégalas de manera adecuada durante las interacciones de networking.

Espera el momento adecuado para intercambiar tarjetas de presentación. Puede ser al final de la conversación o cuando surja una oportunidad natural para hacerlo.

Asegúrate también de recopilar las tarjetas de los demás para un seguimiento posterior.

 

 

4.     Sé auténtico y transparente:

La autenticidad es clave en la construcción de relaciones duraderas, dentro o fuera de un evento de networking.

Sé genuino en tus interacciones y no tengas miedo de mostrar tu personalidad.

Sé transparente sobre tus objetivos y expectativas al conectar con otros. Esto ayuda a establecer una base sólida para la confianza mutua.

 

 

Después del Evento

 

Una vez terminado el evento, comienza una nueva fase de trabajo para que esas semillas que sembraste, comiencen a germinar.

Toma nota:

 

1.     Cultivar Relaciones a Largo Plazo:

El networking no se trata solo de hacer conexiones, sino de cultivar relaciones significativas.

Mantén el contacto con tus conexiones enviando actualizaciones periódicas sobre tus logros profesionales o compartiendo contenido relevante.

Ofrece ayuda y apoyo cuando sea posible, incluso si no hay un beneficio directo para ti. La generosidad fortalece las relaciones y puede conducir a oportunidades inesperadas en el futuro.

 

2.  Haz un Seguimiento Efectivo:

 

Después de conocer a alguien en un evento de networking es crucial realizar un seguimiento efectivo para mantener y fortalecer la relación.

Estas son algunas ideas:

Envía el Correo Electrónico de Seguimiento en un plazo de 24 a 72 horas posteriores al evento.

• Expresa Gratitud y Aprecio
• Personaliza el Mensaje para que sea relevante. Haz referencia a temas específicos discutidos durante el encuentro previo.
• Reafirma tu Interés en mantener el contacto.
• Menciona tu disposición para colaborar, compartir recursos o brindar apoyo en cuestiones concreta si las hubiere.
• Proporciona Información Adicional: Esto podría incluir enlaces a artículos o recursos relacionados con los temas discutidos durante la conversación.
• Sugerir un Seguimiento o Próxima Acción: Esto puede ser tener una reunión para discutir oportunidades de colaboración, una invitación a un evento relevante, o simplemente mantenerse en contacto a través de LinkedIn u otras redes sociales.

 

 

5 Libros de Networking que puedes leer

Si de verdad quieres que tu estrategia de networking sea efectiva, no te quedes con los consejos de este artículo y ponte manos a la obra con algunos de estos libros.

Algunos te serán útiles para mejorar tus habilidades de comunicación, tu capacidad de hacer amigos, de conectar, etc.

 

Nunca comas solo: Networking para optimizar tus relaciones personales 

Autores: Keith Ferrazzi y Tahl Raz.

Editorial: Profit

Este libro ofrece consejos prácticos sobre cómo construir y mantener una red de contactos sólida y significativa.

Plantea un método eficaz para crecer en tu profesión gracias al establecimiento de relaciones sinceras donde todos tienen algo que dar y recibir.

«Never Eat Alone» es una guía sobre la construcción de redes de contactos y relaciones efectivas para el éxito profesional y personal.

Ferrazzi y Raz enfatizan la importancia de la generosidad, la autenticidad y la reciprocidad en las relaciones. Ofrece estrategias para ampliar la red de contactos, como organizar comidas y eventos, utilizar herramientas tecnológicas y mantener un seguimiento constante.

El libro también aborda cómo ofrecer ayuda antes de pedir favores y la importancia de construir relaciones a largo plazo en lugar de contactos superficiales. Ferrazzi destaca que el networking es una habilidad crucial para alcanzar el éxito

 

 

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

Autor: Dale Carnegie.

Editorial: Elipse

Un clásico que proporciona principios fundamentales para establecer conexiones efectivas con otras personas.

Que no te asuste la fecha de su primera edición; en el fondo, los seres humanos no hemos cambiado tanto.

«Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» de Dale Carnegie es una guía práctica sobre relaciones humanas y habilidades interpersonales.

El libro ofrece principios esenciales para mejorar la comunicación y las relaciones, como mostrar un interés genuino en los demás, recordar y usar sus nombres, ser buen oyente, hablar en términos de los intereses del interlocutor y hacer sentir importante a la otra persona de manera sincera.

Carnegie también destaca la importancia de evitar críticas, condenas y quejas, y en su lugar, ofrecer aprecio honesto y reconocimiento. El objetivo es fomentar relaciones positivas y efectivas tanto en el ámbito personal como profesional.

 

Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success

Autor: Adam Grant.

Editorial: Penguin.

Cómo el acto de dar a los demás puede ser una estrategia efectiva para el éxito profesional y cómo construir relaciones a través de la generosidad.

El libro examina qué fuerzas que determinan por qué algunas personas tienen éxito en la vida gracias a lo mucho que ayudan a los demás.

Adam Grant analiza cómo la generosidad y la disposición a ayudar a los demás pueden impulsar el éxito profesional y personal.

Grant clasifica a las personas en tres tipos: dadores, tomadores y equilibradores.

Argumenta que los dadores, que ayudan a los demás sin esperar nada a cambio, suelen alcanzar mayores niveles de éxito a largo plazo.

Utilizando investigaciones y estudios de caso, Grant demuestra que un enfoque altruista puede mejorar las relaciones, fomentar la colaboración y crear redes de apoyo más sólidas, mientras que también se debe evitar el agotamiento y la explotación.

 

The Connector’s Advantage: 7 Mindsets to Grow Your Influence and Impact

Autor: Michelle Tillis Lederman.

Consejos sobre cómo convertirse en un «conector» exitoso, alguien que es experto en construir relaciones sólidas y aprovechar esas conexiones para el éxito profesional. Incluye consejos de expertos de más de dos docenas de autores como Marshall Goldsmith, Dorie Clark, Ivan Misner, Susan RoAnn y más.

Michelle Tillis Lederman explica cómo adoptar mentalidades específicas puede mejorar la influencia y el impacto de una persona a través de la construcción de conexiones auténticas.

Identifica siete mentalidades clave: Abundancia, Generosidad, Servicio, Relaciones, Gratitud, Confianza y Sociedad. Cada mentalidad se enfoca en fomentar una actitud positiva y colaborativa, subrayando la importancia de ayudar a los demás, ser agradecido y mantener relaciones significativas.

El libro ofrece estrategias prácticas para desarrollar estas mentalidades, destacando que las conexiones genuinas y desinteresadas son fundamentales para el éxito personal y profesional.

 

¡Odio el networking! (pero lo necesito): Una guía práctica para abrumados, introvertidos y desconectados”

Autora: Devora Zack.

Editorial: Empresa Activa

Un libro está dirigido a aquellos que pueden sentirse incómodos o abrumados por la idea de hacer networking. Ofrece estrategias específicas para superar esas barreras, relacionarse mejor con personas que tienen distintos estilos, etc.

Devora Zack ofrece una perspectiva innovadora sobre el networking, diseñada especialmente para aquellos que lo encuentran incómodo o agotador.

Zack desafía los métodos tradicionales de networking y propone estrategias que se alinean con las personalidades introvertidas. El libro aboga por la autenticidad, sugiriendo que se enfoque en la construcción de relaciones significativas y genuinas en lugar de acumular contactos superficiales.

Zack presenta técnicas como escuchar activamente, hacer preguntas profundas y centrarse en la calidad sobre la cantidad. Su enfoque humanizado y comprensivo demuestra que el networking efectivo no tiene que ser estresante ni contrario a la propia naturaleza

 

Conclusión:

Dominar las habilidades de networking y construcción de relaciones requiere tiempo, esfuerzo y dedicación. Sin embargo, las conexiones que construyas y mantengas pueden tener un impacto crucial en tu carrera profesional y desarrollo personal.

Qué es networking, cómo hacer networking en eventos… Espero que este artículo sobre Networking, te ayude a responder estas preguntas y a conseguir tus objetivos.